{"text":[[{"start":7.6,"text":"亚当·斯密(Adam Smith)在《国富论》(the Wealth of Nations)一书中写道：“我们不是从屠夫、酿酒师或面包师的仁慈中获得晚餐，而是从他们对自身利益的尊重中获得晚餐。”"},{"start":18.21,"text":"我们的目标不是他们的人性，而是他们的自爱。”"}],[{"start":21.830000000000002,"text":"说得很对。"},{"start":23.160000000000004,"text":"然而，我最近的经验是，我们不是针对人们的自爱，而是针对他们的人性，这一点很有必要。"}],[{"start":30.680000000000003,"text":"我最近在Twitter上发了一个帖子，告诉人们我的想法。"},{"start":34.77,"text":"我解释说我父亲艾德里安已经去世了。"},{"start":38.11,"text":"我上传了他的照片，描述了他的生活：他的好奇心、他的智慧、他的害羞谦逊。"},{"start":44.68,"text":"我告诉他，在上世纪90年代，父亲是如何全身心地照顾我垂死的母亲，并以某种方式保住了自己的工作，让孩子们上学，确保有饭吃。"},{"start":55.879999999999995,"text":"我描述了我的父亲和母亲在艾尔斯伯里的弗洛伦斯·南丁格尔临终关怀医院得到的悉心照顾。"},{"start":62.74999999999999,"text":"最后，我请求人们考虑给临终关怀医院捐款。"}],[{"start":66.52999999999999,"text":"人们都很善良，所以得到热情的回应我并不惊讶。"},{"start":70.64999999999999,"text":"我没有想到的是收到了三位数甚至四位数的匿名捐款。"},{"start":75.05999999999999,"text":"为了纪念一个你可能从未见过的人，隐姓埋名给当地一家慈善机构捐了一大笔钱，而这个地方你可能永远不会去。"}],[{"start":83.72999999999999,"text":"经济学家有很多理论来解释为什么有人会为慈善事业捐款。"},{"start":88.74999999999999,"text":"最讽刺的是，人们在炫耀自己的慷慨和财富，这有时是正确的，但在这种情况下显然是错误的。"}],[{"start":null,"text":"
"}],[{"start":96.34999999999998,"text":"另一个极端是“纯粹的利他主义”。"},{"start":99.07999999999998,"text":"正如理性的消费者会像精明的购物者一样，以最便宜的价格买到最好的产品，使自己的收益最大化一样，纯粹的利他主义者也会为自己的消费寻求最大的影响。"},{"start":111.27999999999999,"text":"区别仅仅在于，纯粹的利他主义者的目标是让他人的效用最大化。"}],[{"start":116.41999999999999,"text":"这似乎也不太能说明问题。"},{"start":118.77999999999999,"text":"有一个“有效的利他主义者”的社区，但他们往往更喜欢确凿的证据，而不是在Twitter上的纪念帖子。"}],[{"start":126.00999999999999,"text":"经济学家迪恩•卡兰(Dean Karlan)和丹尼尔•伍德(Daniel Wood)已经表明，证据和情绪之间存在一种紧张关系。"},{"start":132.76,"text":"他们用一个感人的故事来测试筹款邮件：“她的一生除了一贫如洗什么都不知道。”"},{"start":138.92999999999998,"text":"其他人收到了同样感人的故事，并附上了一段证明该慈善机构影响力的“严格的科学方法”的文字。"}],[{"start":146.42999999999998,"text":"卡兰和伍德发现，一些之前捐了大笔钱的人回来后，会捐得更多，因为他们对捐款的有效性印象深刻。"},{"start":154.42999999999998,"text":"但规模较小的捐赠者捐赠较少。"},{"start":157.36999999999998,"text":"显然，科学证据让他们失去了兴趣。"}],[{"start":null,"text":"因为温暖捐赠是感性的，而不是理性的，它提出了一个问题，即如何说服人们让自己处于捐赠的情绪中
"}],[{"start":160.55999999999997,"text":"也许他们之所以捐赠，是因为经济学家詹姆斯•安德烈奥尼(James Andreoni)所说的“温暖的光辉”，以及另一位经济学家约翰•李斯特(John List)所说的“不纯粹的利他主义”。"},{"start":171.11999999999998,"text":"暖光捐赠的动机是一种更模糊的利他主义。"},{"start":174.71999999999997,"text":"我们捐钱不是为了计算最有效的捐款目标，而是因为相信自己在做好事感觉很好。"}],[{"start":181.52999999999997,"text":"因为温暖捐赠是感性的，而不是理性的，它提出了一个问题，即如何说服人们让自己处于捐赠的情绪中。"},{"start":189.86999999999998,"text":"19世纪末20世纪初，查尔斯·萨姆纳·沃德(Charles Sumner Ward)为基督教青年会(YMCA)、童子军(Boy Scouts)、共济会庙宇(Masonic Temples)和其他施展其惊人才华的组织筹集资金，可谓是一马当先。"}],[{"start":201.61999999999998,"text":"沃德采用了一些现在看来非常现代的策略，包括人为设定的最后期限、大捐赠者只有在捐款数额较小的情况下才会承诺捐款、宣传噱头、显示某个目标进展的竞选时钟，以及捐赠者可以展示的小可穿戴旗帜。"},{"start":218.07999999999998,"text":"其中一些想法现已被证明可以增加捐款，但社会科学家仍在追问是什么促使人们捐款。"}],[{"start":225.35999999999999,"text":"辛西娅·克雷德(Cynthia Cryder)和乔治·勒文斯坦(George Loewenstein)发现，有形性很重要。"},{"start":230.02999999999997,"text":"如果人们先被要求从名单中选择一个慈善机构，他们会捐得更慷慨，而如果他们先被要求从名单中选择一个捐赠金额，然后再选择接受捐赠的慈善机构。"},{"start":242.03999999999996,"text":"如果给出慈善机构所做项目的具体例子，他们也会捐得更多，而不是更笼统的描述。"},{"start":248.60999999999996,"text":"能够清楚地描绘出这些钱将如何消费，促使人们打开他们的钱包。"}],[{"start":253.91999999999996,"text":"也许这可以解释为什么人们如此慷慨。"},{"start":257.03,"text":"我对我父亲的生活、父母的去世以及这家特殊的临终关怀医院对他们的帮助非常具体。"},{"start":263.66999999999996,"text":"人们不是把钱捐给一个抽象的理想，而是捐给他们可以清晰描绘的东西。"}],[{"start":269.15,"text":"卡兰院长促使我考虑另一件事：那些经常阅读我的专栏或听我播客的人与我有关系，而我在Twitter上的帖子为他们创造了一个机会，让他们用同情和慷慨来标记这种关系。"},{"start":282.23999999999995,"text":"不管是什么原因，我都很感激。"},{"start":284.93999999999994,"text":"如果这篇专栏文章让你感到温暖，那就尽情享受吧。"},{"start":289.16999999999996,"text":"找一个对你有意义的慈善机构，送一些东西来纪念对你很重要的人。"},{"start":294.55999999999995,"text":"利他主义可能是“不纯洁的”，但做好事感觉很好。"}],[{"start":298.62999999999994,"text":"蒂姆·哈福德(Tim Harford)的新书是《统计学如何解释世界》”"}],[{"start":302.42999999999995,"text":"关注@FTMag在Twitter上，第一时间了解我们的最新案例"}]],"url":"https://creatives.ftacademy.cn/album/72502-cn-1653655376.mp3"}