张雪与张雪峰，是最近社交媒体中两大热点。
一个是初中辍学的机车冠军制造者，一个强调现实的升学咨询名师。两条路，你怎么看？也许从这个案例中，我们能够看到中国教育的幽深、暧昧，甚至伤痛与出路。当我们谈论高考、考编以及教育的时候，也许可以在两人之间，思考别的出路。
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两人中张雪峰更有名，他是峰学蔚来创始人，也是中国升学规划领域现象级网红名师，把升学规划做成顶级流量生意。近期心源性猝死离世，享年41岁，引发不少网络议论。他生前出圈一句话是：“孩子非要考新闻学，我一定把他打晕。” 这句话激怒了不少学者，但却让他成为底层家庭眼中的指路明灯。在高考季可以二十分钟咨询入账数亿，他的逻辑很简单：穷人家的孩子，先解决深层问题，考公、考编是唯一比较可靠的出路。
张雪峰多次调侃自己的出身是纯底层、赤贫寒门：父亲铁路工人、母亲下岗摆摊。但实际上，他父亲能顶替进入国企，母亲下岗意味着此前有工作，他能够选择高考，已经超出不少人，尤其真正的农村孩子。张雪峰考入郑州大学排水专业，其实他也是当年高考的全县前列。家庭虽然拮据，但至少他能在教室里拿到那张考卷，在应试的跑道上卷起来。更重要是，张雪峰或者其逻辑，成功也要建立在一个前提上：你得有“做题”的基因。考虑到中国重点大学2%左右的录取率和不到20%一本率，多数人其实缺乏这种基因的。更不用说，真正的底层，甚至没有资格加入这种竞赛，就像张雪。
张雪此前只在专业圈子有名，最近因为设计的机车获得了世界超级摩托社锦标赛的冠军而出圈。媒体报道说这是中国摩托制造厂商首次夺冠，2025年他的公司产值7.5亿。这位冠军创造者的最高学历是初中辍学，农村穷苦出身。
按照张雪的背景，在张雪峰或者很多人看来，也许，张雪最好的出路就是考个过得去的大学，选个热门专业，最终考编。但是，张雪没有这样做，因为他甚至没有资格走这条路。
按照各类信息，1987年的张雪出生于湖南怀化一个偏远山村。从小父母离异，他跟着妹妹和奶奶生活，经常吃不饱饭，这是真正意义上的赤贫底层，是吃不饱饭的贫穷。初中他辍学，成为镇上摩托车修车铺的学徒，每天工作十几个小时，在油污中打滚。
按照多数人的逻辑，这孩子的人生基本上已经完了，定型了：没学历、没背景、没资源，他能有什么前途？但是张雪没有放弃自己，对着技能死磕。零件的记忆以及对于机械的掌握，是没法被标准化考试衡量的，但其价值在市场上得到了验证。通过媒体的报道采访，他出名，随后开始创业。据说，当第一位投资人给张雪每个月一万块工资时，他31岁，才第一次月入过万，他的伴侣感慨，生活终于有了保障。
张雪的过去可能有悲情渲染，但显然来自寒门。他的路径，不是千军万马挤独木桥的路径，某种程度上，也达到张雪峰逻辑无法解释的高度。这条路没有高考，没有考公，没有体制的铁饭碗，只有比较优势、人力资本，再加上时间复利。
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对比张雪峰的功利主义做题家路径，张雪显然走了不同的路。
当然，不可否认，张雪只有一个，甚至只是万里挑一，不少信息以及成绩甚至还需要时间来验证。但是新闻中的多数人，其实都是个案，包含张雪峰和他直播间的不少案例。个案的意义，其实不是让我们复制，而是通过个案，是用来打破认知的。张雪的案例不是让每个人都去造机车、去比赛， 对比考公、考编、进体制等普遍解法，个案提供了另一种可能。任何选择都是基于个体，普遍性只是一种幻觉，而个案是用来提供破局的头脑风暴。
在这样的时代，底层出身、没学历、没背景，依然可以靠技术、靠死磕、靠自己站起来。真正的问题不是个案不普遍，是很多人连试都不敢试，就先否定一切可能。我身边有一个真实的案例，熟人的孩子，农村，完全的底层。父母开路边摊，甚至没有下岗才去摆地摊的资格。熟人小时候也读不进书，没有工作，从小没少遭受白眼。在一个小地方，所谓的好工作就是进体制内，而进体制的前提，哪怕你有熟人，也需要有个文凭。因此，这个小孩就是属于拿不到入场券那种。不少人也看他不顺眼，潜意识会觉得他是社会盲流，甚至可能以后会滑向犯罪边缘。但是，20年过去了，这个小孩走了另外一条路，学厨师出道，最后成为当地菜系的非遗传人。
这个案例不是让每个人都去学厨师或者技艺，而是揭示了一种可能，有技术积累、有时间、有市场需求，这条路是可以走通的。这个路径不需要你提交什么“基因”，也不需要你在高考或公务员考试中记下多少内容，它其实就是让你找到自己的能力圈，把一件事情做到极致。
硅谷投资人纳瓦尔强调，你要找的就是你做起来毫不费力、你热爱的事情，这样你才能变得不可替代。
当然，有人会说幸存者偏差。但是你想想你的初中高中同学，有没有类似的故事？如果没有考上一个好专业好大学进入体制，难道人生就真的比你差很多档次吗？我在徐瑾经济人专栏曾经论述，所谓高考改变命运的本质，其实是城市化改变命运。
本质上，希望借一场考试改命，这不是功利主义，是空想主义。
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回头思考，在张雪和张雪峰之间，不是非黑即白的关系，中间应该存在无数条道路，但是最终舆论争议却简化为两种声音。一种被认为是理想主义，强调孩子的天性与热爱； 一种是专业化的功利主义，强调就业和生存。
前者被嘲笑“何不食肉糜”，后者被追捧“终于有人说真话”。我认为这不是理想与现实的博弈，而是两种幻觉的对照：一种是云端的幻觉，一种是泥潭的幻觉。本质上，这两种模式其实都在贩卖一种隐藏的幻觉：即，以“你这样做就会有好结果”为前提来思考问题，满足不同层次家长趋利避害的心理，试图付出最少的代价，得到最多的回报。问题在于，他们卖的其实是同一种东西——确定性。
但在AI时代，确定性是最大的奢侈品。那些被包装出来的确定性，往往只是一种廉价“代餐”，只是为了止住家长的焦虑，并不能真正改变孩子的命运。
更重要的是，两种幻觉其实都在回避房间里的大象，即我们制度性的筛选机制以及生存资源的分配。大家不愿承认，在当下的社会环境中，底层家庭没有试错成本。张雪峰和他的粉丝也不会承认，他提供的这条路，因为太多人涌来，正变得越来越窄。
东亚社会有一个深层矛盾：大家既想追求一刀切式的公平，又想占便宜。所谓占便宜，就是希望找到某种捷径、某种套利空间，或者某种信息差。不少父母，他们追崇的不是教育理念，而是那种“只要选对专业就能少奋斗几十年”的幻觉，或者说是一种未来可以放手、可以躺平的幻觉。
这两种心态看起来矛盾，其实是一体两面。就像张雪峰自己也是一种矛盾的体现：他本人算是211毕业，但也没有走考公、进体制这条路，而是在市场上谋生。而且他对自己女儿的规划是，学习不好也没关系，混个本科，因为“家里存款过亿，去银行”。
某种程度上，这种走捷径的心态源于不安全感以及资源的稀缺。当上升通道足够窄、竞争足够激烈时，人们自然会去寻求捷径。难怪，有个朋友曾说，在中国最大的基本盘理念就是“杀贪官”。大家渴望进入体制，也是因为社会有各种“合法伤害权”，体制提供了托底以及安全感。
这种矛盾心态在东亚社会都很明显，不单中国如此，日韩都不同程度地陷入一种“考试地狱”。从古至今，这些地方都是一个官制社会，主流的上升通道就是做官。经济学家诺斯曾经说过，制度是人类设计的约束，它决定了人的经济激励。当一个社会只有一条上升通道的时候，所有人都会挤向这条路，这条路必然越来越窄。
无论是高考还是考编甚至张雪峰走红，其背后的逻辑恰恰在于鼓励所有人进入同一个领域。无论你擅长不擅长，都去考公、学计算机、进体制，这不是在帮你找到能力圈，而是在帮你圈定一个拥挤且根本不擅长的赛道。更不用说，这种信息的拥挤和单一，必然带来践踏，张雪峰指路的土木专业已经崩塌，计算机专业的幻灭也在路上，未来考编同样可能如此。
更深一点看，哪怕我们现在已经不考科举了，哪怕高考已经不再是唯一选项，整个社会仍旧形成一种集体性的路径依赖。这种对于资源的焦虑、对于不安全感的渴求，已经印刻在肌肉记忆中，成为文化基因的一部分。当大家都用同一条赛道、同一套规则，比拼同一种能力，一个做题家的社会就形成了。高考无疑是典型的同质化竞争，看起来貌似公平，其实是对人和资源的浪费，更不要说自由和多样性。
1817年，经济学加李嘉图提出的“比较优势”，其核心很简单，不是说你一开始就强，而是说你很弱也可以找到自己的相对优势。即使一个国家所有方面都不如邻国，你也可以专注自己擅长的，找到自己的位置。国家如此，人也是。投资家查理•芒格生前也谈过一个概念——“能力圈”，你不需要成为某个领域的专家，你只需要在自己的能力圈内行动。
一个人，一生最大智慧在于知道自己在擅长什么，不擅长什么。
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耐人寻味的是，在教育理想主义与现实主义的争论中，我们看到学者声嘶力竭，看到张雪峰被粉丝点赞“配享太庙”，看到父母们的焦虑付费。
是不是少了一点什么？在很多这类选择中——就像在婆媳关系中丈夫的角色常常隐身一样——当我们谈论高考或职业选择时，只听到了家长、张雪峰这类网红、知识分子家长、教育学者的声音。而孩子的声音是缺失的，在决定自己职业路径以及人生选择，孩子几乎是沉默的，不少人默认孩子的想法不重要。
应该选择什么道路？这个问题其实不在于“应该选什么”，而在于“你有什么优势”。诺贝尔经济学奖得主加里•贝克尔曾提出人力资本理论，他说过，人力资本不仅包括学历、教育，还包括技能、工作经验、健康，不同的人力资本在不同市场有不同回报。
张雪案例，不是让我们模仿，其实是给这些人一个清醒的镜子。成功者的路径当然有偶然性，但它可以给我们启发：我们作为个体，哪怕在困境中，依旧是可以突围的。不是每个人都要去挤独木桥，有的人也许就要原野狂奔。
一个健康的社会，不应该只有一种声音，更不应该只有一种活法。如果我们只剩一条路，在遭遇失败时，我们就应该去思考，我们如何走到这一步。电视剧《天道》里面有句话，“传统观念的死结就在一个’靠’字上，在家靠父母，出门靠朋友，靠上帝、靠菩萨、靠皇恩，总之靠什么都行，就是别靠自己。”不少家长之所以盲目追捧张雪峰或者功利主义，也是因为思考太痛苦。这在本质上是一种弱者的投机主义，相信存在某种阶层套利的途径，只要跟对人、选对专业，就能逆袭成功。
回到本质，大到要不要考编，小到要不要学新闻系，本质上不是由张雪峰或者家长来决定的，而是取决于你对于社会的信心，你对于经济的信心，对于趋势的信心。
诗人曾经说过，“一片树林里分出两条路，我选择了人迹更少的一条，从此决定了我一生的道路。”其实，人之所以成为自己是你自己决定的，你可能没有兴趣，没有特别专长，但是你就是你。你可以在一个个选择中，一个个碰撞中，就决定了自己是谁。人的一生，就是在这种选择、碰撞甚至失败中成为自己的。
这意味着，哪怕你成不了张雪峰，也成不了张雪，但你可以成为你自己。如果你确实没有特别的兴趣爱好和专长，短期考虑张雪峰之类建议，但是最终你要明白，最重要的是，你需要为自己的选择负责。
所谓成功，就是成为自己，做了自己想做的事情，而真正的失败，其实就是逃避成为自己，从来没有勇气去做自己想做的事情。至少我们应该承认路不止一条。现在大家经常讲的慕强，但我觉得正因为慕强的都是弱者，所以才会盲目跟风。真正的强者，可能是“慕真”，就是要认清楚现实；真正的智者，可能是“慕诚”。在一个不确定时代，唯有真与诚不破。
注：本文仅代表作者本人观点，徐瑾亦为公众号“重要的是经济”主理人，读者微信xujin2023